Максимізація інвестицій в інформаційне інтерв'ю

Інформаційні інтерв'ю - це найкраща обмін інформацією та найкраща нагода дізнатися про шляхи кар'єри, роботодавців та багато відмінностей між академічною та неакадемічною кар'єрою. Вони роблять мережу на стероїди. Але оскільки вони є продовженням побудови мережі, багато хто помилково вважає, що вони мають однакове випадкове середовище. Вони don t.

В інформаційному інтерв'ю вас судять набагато критичніше, ніж у випадкових мережах. Питання, які ви задаєте, визначатимуть ваш успіх не лише щодо збору інформації, але й від враження, яке ви залишаєте після себе. Тож ваші запитання повинні відповідати вашій ситуації: вони повинні отримати вам інформацію, яку ви шукаєте, і залишити після себе (правильне) враження, що ви зробили домашнє завдання. Ось декілька покажчиків для встановлення правильного тону та розробки важливих питань, необхідних для цього унікального середовища.

Починаємо

Однією з ваших мережевих цілей має бути перетворення якомога більше ваших випадкових контактів на посиденьки за кавою чи сендвіч або, можливо, навіть формальніше, в офісі цієї людини. Зрозуміло, що не кожен, кого ви зустрінете, буде готовий надати вам півтори години або більше, щоб допомогти вам у переході. Це рідкісний LinkedIn контакт, який ви можете взяти так далеко! Але знайдуться ті контакти, з якими ви зближуєтесь. У таких випадках просто запитайте, чи можна зустрітись особисто. Варто кожну копійку пригощати їх напоєм або легкою їжею.

Але що ти робиш, коли сідаєш і привертаєш увагу цієї людини? Ви очікуєте, що вона просто відкриється та передасть вам ключі від виконавчої умивальника? Що win t трапляється. Вона, мабуть, після початкових приємностей скаже: Скажи мені, як я можу тобі допомогти. І це тут, що вам потрібне гарне вступ. Ще один спосіб, який може розпочатися зустріч, - це відомий Проскажіть мені про себе прохання. Так чи інакше, це не погана ідея мати коротку, репетировану відповідь. Незабаром після цього відкриються двері для ваших потужних питань.

Задавати правильні запитання

На нещодавньому навчальному семінарі, який я відвідав, моїм улюбленим ведучим був Ендрю Собель, консультант, який розповів про те, як найкраще використовувати наш час під час заклику до нових потенційних клієнтів. Він переконаний, що з часом не вистачає важливих людей, ми повинні оптимізувати свій вплив, задаючи правильні запитання. Потужне запитання переносить розмову назад на іншу людину, ставлячи уваги та зосереджуючи увагу на важливих питаннях, - сказав Собел. Потужні запитання створять глибоке особисте знання про ситуацію, яку ви обговорюєте, тому що ви будете викликати емоції, а також ідеї. Ці принципи застосовуються і до інформаційних інтерв'ю.

Знаючи, що вам потрібно задавати потужні запитання - це перший крок, але це не означає, що насправді зробити це буде легко. Основні виклики, які ви матимете при розробці правильних питань, лежать у двох напрямках.

Завдання №1: Задаючи питання, які створюють стосунки, додають вам довіри і приводять до глибших знань у цій галузі

Уявіть, що ви зацікавлені в розвитку бізнесу (одні й ті ж ідеї застосовуються незалежно від того, який кар'єрний шлях вас цікавить). Коли ви вперше сідаєте на своє інформаційне інтерв'ю зі своїм контактом у цій галузі, ви можете подумати, сказавши щось на кшталт: "Я хочу щодня дізнаватися про вибір вашої кар'єри та про те, яким є шлях розвитку бізнесу. Отже, чи можете ви сказати мені, що це ви робите? "Але цей класичний початок інформаційного інтерв'ю ставить вас на дуже слабкі умови. Це не робить нічого для того, щоб створити раппорт, і змушує вас звучати більше ніж трохи непідготовленим.

Замість спрощених запитань, як це, я рекомендую шукаючим роботу, щоб вони пішли на точніші бали. Використовуючи такий підхід, ви отримаєте відповіді, які заповнюють прогалини у тому, що ви вже дізналися, досліджуючи та читаючи про варіанти своєї кар’єри. Зрештою, питання не є потужними, коли з відповіді нічого навчитися! Тож використовуйте свої запитання, щоб показати, що ви добре підготувались, і що ви поважаєте час цієї людини. Це робить питання набагато сильнішими та допомагає вибудувати необхідний звіт.

Спробуйте щось подібне: «Читаючи про кар’єру розвитку бізнесу, я вважав це таким цікавим, що ви працюєте прямо на стику науки та бізнесу. Я хотів би дізнатися більше про те, як ти жонглюєш цим двома. Я не хочу залишатися на лавці лабораторії, але люблю свою наукову освіту і ніколи не хотів би повністю втратити зв'язок. Чи можете ви розповісти про те, як ви використовуєте доктор наук? Або робота вас повністю перенесла у світ бізнесу? "

Ви бачите, як кращі запитання можуть зробити вас більш надійними? Вам також не потрібно було кидати багато самореклами, щоб потрапити туди. Трохи чітко викладені набряклість чудово, коли вас попросять описати себе, але пам’ятайте, що ваша зустріч - це вправа збору інформації, і вам не здасться, що ви бідкаєтеся про себе. Натомість майте на увазі, що з кожним запитанням ви або зменшуєте свій авторитет, або будуєте на ньому.

Наприклад, "Ви б описали свій типовий день?" Настільки зловживають у цьому середовищі, що майже гарантовано роздратують, і додавання його в розмову нікого не вразить. Натомість перефразуйте питання, щоб показати, що ви підготувались: «Однією з проблем вашої роботи має бути різноманітність кафедр та дисциплін, з якими ви працюєте. З якими типами людей ви знаходитесь у взаємодії? І якщо ви не заперечуєте проти мого запитання, що цікавого чи складного в роботі з цими командами? "Це більш складне обрамлення дає вашому контакту можливість відповісти на те саме питання про їх день, і це не вимагає від вас запитання стара індичка питання, щоб туди потрапити.

Завдання №2: Задайте питання, які прагнуть уточнити ваш план

На той момент, коли ви опинитесь на етапі інформаційного інтерв'ю, ви, мабуть, розробили план кар’єри і почали шукати інформацію, яка допоможе вам досягти цього плану. Принаймні, ви хочете, щоб ваші інформаційні інтерв'ю підтвердили те, що ви бачите для себе протягом наступного або двох перехідних років. Це ідеальне середовище, щоб задати своєму контакту кілька запитань, щоб підтвердити, що ви на правильному шляху. Деякі шукаючі роботи вагаються з питаннями особистого запитання, але насправді люди не проти говорити про себе. Ось декілька запитань, які допоможуть вам калібрувати шлях:

  • Ви б зайняли хвилину, щоб ознайомитись зі специфікою того, як ви вперше переїхали з наукових шкіл та на свою першу роботу в галузі?
  • Чи є щось, що ви зробили би по-іншому у своїй ранній кар’єрі чи будь-які застереження, про які б ви попередили мене заднім числом?
  • Чи можете ви поділитися зі мною тим, що, на вашу думку, були основними інгредієнтами вашого успіху досі? Про які внутрішні чи ментальні елементи мені потрібно думати?
  • Як ви вважаєте, що найкращим наступним кроком для мене було б керувати своїм шляхом по аналогічному шляху кар’єри?

Не забувайте слухати

На семінарі, де я чув, як Собель говорив, він запитав нас: "Ви коли-небудь перебиваєте людей чи закінчуєте їх коментарі до них? Як щодо дивитися на годинник, а інші говорять? Ви іноді підробляєте фальшивку, щоб підготуватися до свого наступного запитання? Ці звички, у всіх яких я знаю, що я часом винен, явно не сприяють хорошому інформаційному інтерв'ю.

Розвиток хороших навичок слухання - це тема сама по собі. Але наразі скористайтеся порадою Sobel і справді відкрийте свій розум і добре слухайте, тому що інформація, яку ви отримуєте в своїх інформаційних інтерв’ю, може перешкоджати пошуку роботи та початковій кар’єрі.

Детальніше Інструментальні історії